3チャネル合計（税抜）
¥6,427,622
¥1,522,521 → ¥6,427,622 ×4.22
自社EC（税抜）
¥1,639,995
¥621,135 → ¥1,639,995 ×2.64
楽天（税抜）
¥1,069,786
¥645,442 → ¥1,069,786 ×1.66
Amazon（税抜概算）
¥3,717,841
¥255,944 → ¥3,717,841 ×14.5
1. チャネル別売上と昨対比（7/1〜31）
チャネル 2025 7月 2026 7月 昨対比 件数（去年→今年）
¥621,135 ¥1,639,995 ×2.64 88件 → 155件 └ 業務用抹茶を除く ¥621,135 ¥1,155,195 ×1.86 業務用= 48個 ¥484,800（税抜） ¥645,442 ¥1,069,786 ×1.66 108件 → 148件 ¥255,944 ¥3,717,841 ×14.5 40件 → 543件 合計 ¥1,522,521 ¥6,427,622 ×4.22 236件 → 846件
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。
要因
自社EC ×2.64 ：①業務用抹茶の大口 （翠橋41個＋翠心7個＝税抜¥48.5万。昨年ゼロ）②ゴッタスの伸び（詰め合わせ8→15個・玉露単品12→22個）③お中元の進物缶（小佳女・火男 進物缶詰合せ19個 ¥10.3万）④ハローキティコラボ16個 ⑤星果庵金平糖の単品ラッシュ（レモン89・塩79・ワイン54個…）。業務用を除いても×1.86と実力での伸び 。楽天 ×1.66 ：ゴッタス主導 。ゴッタス3SKUで¥68.6万（税込・商品売上の約64%）vs 昨年¥27.7万。とくに玉露単品が21→72個（×3.43）。金平糖単品も228→299個。RPP広告の高効率運用（ROAS 900%台→7/27から勝ち4SKUへ集中）が下支え。業務用抹茶も楽天に登場（翠橋7個・翠心2個 ¥11.6万）。なお昨年7月末週にあった10%/50%オフクーポン販促は今年は実施せず、月末5日間は前年割れだが月合計では吸収してプラス。Amazon ×14.5 ：昨年7月は運用初期（月40件）のため倍率は低ベース比較の参考値 。実態は①業務用抹茶 翠シリーズが¥2.15M（Amazonの約56%・225個） ②ゴッタス¥76.1万（昨年¥18.5万）③お中元ギフト（宇治抹茶80g和柄缶124個・傳承尊名50個・麦茶TB151個）。徳永さん運用の成果。全体構図 ：お中元 × ゴッタス × 業務用抹茶が7月の3本柱。業務用抹茶はAmazonで育った需要 （Amazon ¥2.15M ≫ 自社EC ¥52.4万税込 ≫ 楽天¥11.6万）が他チャネルへ波及する構図が月間確定値でも裏づけられた。
期間内の推移（2026年・税込小計ベース）
7月前半（お中元立ち上がり）が最大。7/27〜31は5日間
7/1〜12
7/13〜19
7/20〜26
7/27〜31
2. 売れ筋トップ10（2026 7月）
商品名は自社EC（Shopify）の商品名に統一（Amazonのみ独自商品があるためAmazon表記）。金額＝商品売上（税込）。
# 商品 個数 売上
1 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg 41個 ¥354,240 2 業務用抹茶 翠心（すいしん） 1kg 7個 ¥169,344 3 ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ 15個 ¥162,000 4 ゴッタス 玉露 700ml 22個 ¥142,560 5 小佳女・火男 進物缶詰合せ 19個 ¥102,600 6 ゴッタス 煎茶 700ml 14個 ¥75,600 7 星果庵 塩の金平糖 79個 ¥64,859 8 抹茶 玄又玄（げんのまたげん） 20g 11個 ¥59,400 9 星果庵 レモンの金平糖 89個 ¥52,866 10 ハローキティ× 宇治園 フィルターインボトル＋煎茶セット 16個 ¥52,800
# 商品 個数 売上
1 ゴッタス 玉露 700ml 72個 ¥432,000 2 ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ 21個 ¥226,800 3 星果庵 金平糖（単品・各味） 299個 ¥175,730 4 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg 7個 ¥68,040 5 業務用抹茶 翠心（すいしん） 1kg 2個 ¥48,384 6 星果庵 金平糖 6個セット 9個 ¥34,290 7 ゴッタス 煎茶 700ml 5個 ¥27,000 8 宇治抹茶 80g 6個 ¥16,200 9 星果庵 金平糖 3個セット 7個 ¥12,600 10 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 12個 ¥9,600
※「星果庵 金平糖（単品・各味）」は楽天では味をSKUバリエーションで選ぶ1商品のため、自社ECの味別単品をまとめた呼称で表記。
# 商品 個数 売上
1 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg 101個 ¥896,400 2 エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg 81個 ¥622,080 3 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg 20個 ¥483,840 4 宇治抹茶 80g（和柄缶 UMP-16） 124個 ¥310,500 5 ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ 29個 ¥304,560 6 ゴッタス 玉露 700ml 46個 ¥297,108 7 天風焙煎麦茶 ティーバッグ40個入 151個 ¥178,044 8 ゴッタス 煎茶 700ml 31個 ¥159,030 9 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） 35個 ¥129,724 10 傳承尊名六撰（茶葉6缶セット） 30個 ¥109,242
Amazonは業務用抹茶 翠シリーズがトップ3を独占 （シリーズ計¥2,148,228・225個＝Amazonの約56%）。ゴッタスも3SKU計¥76.1万とAmazonが最大のゴッタス販売チャネル。「Amazonで業務用需要を獲得 → 一部が自社EC・楽天に流入」という構図が月間でも継続。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（7月・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
チャネル SKU 2025 2026 昨対比
自社EC 玉露 700ml 10個 22個 ×2.20 煎茶 700ml 15個 14個 ×0.93 詰め合わせ 8個 15個 ×1.88 楽天 玉露 700ml 21個 72個 ×3.43 煎茶 700ml 8個 5個 ×0.63 詰め合わせ 10個 21個 ×2.10 Amazon 玉露 700ml 16個 46個 ×2.88 煎茶 700ml 3個 31個 ×10.33 詰め合わせ 6個 29個 ×4.83 3チャネル計 玉露 700ml 47個 140個 ×2.98 煎茶 700ml 26個 50個 ×1.92 詰め合わせ 24個 65個 ×2.71
※2025年は自社EC・楽天で「玉露＋美術グラスセット」が各1個あり（上記外・本数換算には玉露1本として算入）。2025楽天の煎茶は商品名に「宇治玉露」を含むためSKUコードで補正済。
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
チャネル 玉露（本） 煎茶（本）
2025 2026 昨対比 2025 2026 昨対比 自社EC 19本 37本 ×1.95 23本 29本 ×1.26 楽天 32本 93本 ×2.91 18本 26本 ×1.44 Amazon 22本 75本 ×3.41 9本 60本 ×6.67 合計 73本 205本 ×2.81 50本 115本 ×2.30
製造量の目安 ：総本数 123本 → 320本（×2.60） ＝31日間で約10.3本/日ペース。比率は玉露64%：煎茶36% （昨年59%：41%からさらに玉露へシフト）。単品としての煎茶は自社EC・楽天で減少している一方、Amazonの煎茶単品（31個）と詰め合わせ経由の煎茶需要が下支え。仕込みは玉露：煎茶＝2：1を軸に、お中元期（7〜8月）は上振れ在庫を玉露側に厚く 置くのが今年の実売に合う。年換算では約3,800本ペース（2030年3万本目標の13%）。
4. ゴッタス Meta広告 分析（7月月間・配信 7/12〜31）
消化額（7月計）
¥113,196
20日間・約¥5,660/日
購入（Meta計測）
18件 / ¥148,205
CPA ¥6,289/件
ROAS
131%
週次推移 102% → 153% → 114%
カート追加
84件
クリック 1,984・CTR 1.67%・CPC ¥57
軸別パフォーマンス（7月累計。6軸テスト → 7/23に勝ち3軸 h1/h2/h5 へ絞り込み）
広告軸 消化 クリック CTR CPC ATC 購入 売上 ROAS
h1 ワイン級ギフト ¥25,544 403 1.55% ¥63 23 7 ¥72,110 282% h2 公式の場の実績 ¥26,788 478 1.41% ¥56 19 5 ¥38,880 145% h5 老舗×希少性 ¥29,389 556 2.01% ¥53 40 5 ¥30,880 105% h6 ギフトルーム（7/23停止） ¥11,290 219 2.02% ¥52 2 1 ¥6,335 56% h3 味覚訴求（7/23停止） ¥10,672 179 1.72% ¥60 0 0 ¥0 0% h4 乾杯シーン（7/23停止） ¥9,513 149 1.45% ¥64 0 0 ¥0 0%
所見
7月は「6軸メッセージテスト → 勝ち3軸への集中」を完遂した月 。月間ROAS 131%・購入18件。停止した3軸（h3/h4/h6）は合計¥31,475消化で購入1件のみ — 7/23の絞り込み判断はデータどおり正解だった。h1（ワイン級ギフト）が購入効率の柱 ：ROAS 282%・購入7件・購入単価が高い（平均¥10,301/件）。h5（老舗×希少性）は集客役 ：CTR 2.01%・クリック556・ATC 40と入口の量は最強だが購入効率は3軸中最下位。「購入のh1・集客のh5」の役割分担が月間データで確定。絞り込み直後の週（7/20〜26）はROAS 153%まで上昇、翌週（7/27〜8/2）はお中元ピーク明けで114%に反落。平常期の実力値を見極めるため、8/23まで h1/h2/h5 × 各¥2,000/日の設定凍結でデータ収集を継続 （8月予算 約¥164,000承認済み）→ 8/24に最終判定し月10万円の通常運用へ移行。
数値はMeta計測（クリックスルー基準）。同月の自社ECゴッタス実売（¥380,160）と桁は整合しており大きな乖離なし。
5. 楽天RPP 分析（7月月間）
実績額（7月）
¥66,880
6月 ¥60,798（＋10%）
広告経由売上
¥437,715
6月 ¥483,947
ROAS
654%
6月 796%｜週次最高は 7/20〜26 の 959%
CV / CPA
60件 / ¥1,115
6月 70件 / ¥869
⚠️ 7月値は7/26時点までの集計（月の約9割をカバー）。7/27〜31の5日分はRMSセッション切れで未反映 — 再認証（cd mcp/rakuten && npm run discover）後に確定値へ更新可能。
月内の動き
月前半は金平糖単品がクリックを大食い （1,469クリック・消化¥31,859で月間最大）しROASを希釈。7/20〜26週に無駄クリック削減が効いてROAS 959% （前週439%）まで改善。7/27に月間データへ基づく再編を実施 ：①配信を勝ち4SKUに集中（ゴッタス詰め合わせ 3,096%・玉露 1,306%・煎茶 729%・金平糖単品 391%のみ残し、採算ライン未満の51商品を除外）②商品CPC増額（玉露 ¥40→¥50・詰め合わせ ¥50→¥60）③KW「ボトリングティー」を全ゴッタス3SKUへ登録（各¥150）ほかギフト系KW増額。6月比では消化＋10%に対し売上−10%（ROAS 796→654%）。6月に効率を押し上げていた玉露のセール系CVが剥落した一方、単価の高い詰め合わせのROASが突出 — 4SKU集中の狙いどおり8月は「ゴッタスに絞った消化×高ROAS維持」を週次で検証する。
商品別（7月・〜7/26時点）
商品（自社EC名） 設定CPC クリック 消化 広告経由売上 CV ROAS
ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ ¥50 167 ¥4,218 ¥130,605 8 3,096% ゴッタス 玉露 700ml ¥40 391 ¥11,991 ¥156,600 19 1,306% ゴッタス 煎茶 700ml ¥40 50 ¥1,481 ¥10,800 2 729% 星果庵 金平糖（単品・各味） ¥30 1,469 ¥31,859 ¥124,644 26 391% 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g ¥20 150 ¥1,800 ¥3,942 1 219% 宇治抹茶 80g ¥20 479 ¥5,470 ¥6,696 2 122% 浅火ほうじ茶 火男 TB16袋 ／ 金平糖3個セット ほか（→7/27に除外済み） ¥20 501 ¥5,987 ¥1,188 1 CV0〜76%
キーワード（7月・〜7/26時点）
「ボトリングティー」ROAS 2,118% （クリック3のみ・出稿枠が細い→7/27に3SKUへ¥150で拡大済み）／「お茶 高級」ROAS 746%・CV4／「金平糖 ギフト」ROAS 398%
6. データ定義・出典
自社EC＝Shopify Admin API（test・キャンセル除外）。純売上高＝割引後商品小計−商品分消費税。
楽天＝RMS RakutenPayOrderAPI（orderProgress 800/900除外）。純売上高＝合計−送料−ラッピング−クーポン−全税額。
Amazon＝SP-API Sales getOrderMetrics（税込・送料込）＋Orders API商品別（キャンセル除外）。税抜＝÷1.08概算。Amazonの昨対比は2025年7月が運用初期のため参考値。
ゴッタス個数の分類は商品名＋SKUコード（2025楽天の煎茶は商品名に「宇治玉露」を含むためSKUコードで補正済）。
Meta＝Marketing API insights（campaign: gotas_corevalue_v1・Metaアトリビューション）。7月月間＝7/1〜31指定（実配信は7/12開始・20日間）。RPP＝RMS広告レポート。7月値は7/26時点まで（7/27〜31はRMSセッション切れで未反映）・6月比較は同レポートの前月値。
生データ: scratch_july_full_yoy.json / scratch_amazon_items_july26{,_2025}.json＋scratch_amazon_items_202{5,6}-07-27_31.json / scratch_meta_gotas_july_2026.json / mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-07-26.json / mcp/rakuten/data/orders/rakuten-orders-2026-07-01_2026-07-31.merged.json / mcp/amazon/data/amazon-sales-202{5,6}-07-01_07-31.json
宇治園 EC分析｜対象 2026-07-01〜07-31（広告分析も7月月間）｜作成 2026-08-03（秘書室）｜昨対比は左＝去年・右＝今年、倍率は×表記